Vendeme esta Pluma
Es la famosa frase en la pelicula del lobo de Wall Street que provoco dudas, comentarios y por parte de algunos pocos algunos momentos de reflexion .
La verdad es que pocos saben realmente vender , vender va mas alla de una tecnica o de aprenderse de memoria un script.
Un buen vendedor es realmente el alma de la empresa , Todo empieza con una venta , si no hay ventas no hay nada , de nada sirven los sistemas de miles de dolares o instalaciones grandes y hermosas , sin ventas no hay nada
Porque NO saben Vender la Pluma?
Usualmente las personas que terminan en ventas , seamos honestos , son personas que no triunfaron en otra area de la compañia o que carecen de los estudios , capacidad y conocimiento para aplicar para funciones estrategicas de la empresa
Que es lo que sucede entonces? los mandan o terminan en ventas , sin saber realmente vender la pluma, ahora bien, vender la pluma se puede transferir a vender una casa , vender un auto , venderse a si mismo ante un head hunter o el Director de Recursos humanos de una compañia .
Saber Vender sirve
El que sabe vender realmente puede ganar lo que sea , los pequeños empresarios empiezan siendo empresarios/vendedores y la forma de asegurar su exito es cuando ellos salen a vender su producto oservicio
Un buen vendedor es realmente la piedra angular de cualqueir negocio , ya que teniendo pedidos en las manos puedes programar tu logistica, hacer todo tu proceso de produccion etc. pero sin pedidos no hay ventas.
Quieres hacer un ejercicio curioso, preguntale o pidele a tu personal que te venda la pluma , el 90 por ciento de ellos se enfocaran en las caracteristicas del producto lo cual es un grave error donde debe estar el enfoque?
El enfoque de la venta debe estar en las ventajas o beneficios que le ofrece al consumidor! ese es el verdadero quid de la venta , a la gente de entrada no le interesa tu mision y vision o si tus oficinas tiene el ultimo grito de la moda en cuanto al Sap que manejas
El cliente quiere saber si tu producto o servicio va a resolver sus necesidades! las realeas y tangibles asi como las intangibles y las aspiracionales , ahi esta el punto real a entender y practicar
En base a lo anterior TIENES QUE CONOCER A TU CLIENTE si no conoces a tu cliente como le vas a poder vender lo que el necesita , no lo que tu le quieres vender , hay un abismo de diferencia entre ambos escenarios
Desafortunadamente la falta de preparacion y de conocimiento hace que no solo vendedores solitarios sino grandes corporativos , tomen el derrotero que de acuerdo a sus numeros y calculos les conviene , no buscan satisfacer las necesidades del cliente , sino cumplir sus metas compromisos y por llamarle asi sus caprichos .
Cual es el costo de no saber vender la pluma?
El costo de no saber vender la pluma es muy fuerte y puede llevar a tu negocio a la quiebra o una penosa zozobra donde tu negocio estara al borde de la quiebra por mucho tiempo , hasta que o aprendes la leccion o desapareces .
